今回のIDS視察では、歯科医療の最前線を体感する貴重な機会を得ることができました。ドイツとフィンランドを訪れ、KaVo社とPlanmeca社の本社を視察するとともに、現地の歯科医院を訪問し、最新技術や製品、そして歯科医療の未来について深く学ぶことができました。本レポートでは、視察を通して得た知見や印象を皆様にお伝えし、歯科医療のさらなる発展に寄与する情報を共有したいと思います。

　今回の視察は、カボプランメカの特約店として参加させていただきました。IDS視察に先立ちまして、KaVo本社（ドイツ　ビベラッハ）とPlanmeca本社（フィンランド　ヘルシンキ）への訪問、並びにドイツの歯科医院様２軒への訪問させていただきました。

　日本よりは10時間40分の飛行時間、現在はウクライナとロシアの戦争で、ロシア領内の飛行はできず、往路はアラスカ、グリーンランド上空を飛行しドイツはミュンフェン空港へと降り立ちました（ちなみに復路は中国領土を横切った南回りでした）。
 

　KaVo本社のあるBiberach（ビベラッハ）はミュンフェンから西南にある田園風景が広がる街で、人口は、34,971人（2023年）面積は約72.16㎢東京の練馬区とほぼ同じ面積です。ドイツの街は、赤レンガの屋根と黄土色の壁が印象的で、教会を中心とした街で形成された落ち着いた都市です。
 

　KaVoでは、IDSの出品を予定している新製品の説明と、インスツルメント・ユニット製造の工場見学をさせていただきました。新しいユニットamiQa＜アミカ＞（現在のuniQca＜ユニカ＞の妹分）、超音波スケーラーｅスケーラー、新型無影灯Lumica＜ルミカ＞の説明がありました。（日本では未発売で薬事も未承認製品ですので説明は差し控えさせていただきます。）インスツルメント工場では、一本のステンレス素材から削りだしで、耐久性に富んだハンドピースを生産しておりました。

　KaVoのユニット・インスツルメント等は人間工学を基本として設計されておりますが、この事は、術者がより快適にストレスがなく最良の治療ができるようにとの考え方で設計されています。一日の多くの時間を過ごすご診療では大切なことと思います。ちなみに私のお得意先様では、この感覚を十分に感じているとおっしゃっておりました。

　ドイツでのユニットのシェア率はKaVoが30％で、デンツプライシロナが30％とのことです。
 

　今回のドイツでは２軒の歯科医院様を訪問させていただきました。
ドイツでの歯科医院の開設状況ですが、個人ではなく複数ドクターとの協同開設（各専門医による）が多くなって来たとのことです。
Biberachからさらに南下したリンデンベルグ,Dr.Rupprecht,の医院様、ドイツでは●●先生のオフィスということです。
※http://zmk-lindenberg.de/ ホームページをご参照ください。
 

　もう一軒はフォークト（Vogt）の、Dr.Schuster＆Kollegnのオフィスです。
両院とも各ユニット毎にEMSエアフロープロフィラキシスマスターが設置されており、メンテナンスでの患者さんが多いとのことです。
※http://www.dr-schuster.net/ホームページをご参照ください。

　2軒の歯科医院訪問で感じたことは、まずセールスと先生方がハグで挨拶を交わしている姿です。お互いが信頼関係で強く結びついている姿は、私たちディーラーの一営業員として憧れであり、見習うべき姿であります。またドクターの皆様が、我々ディーラーに求めることは何かの質問に、医院のパラデンタルスタッフの一員であってほしいということでした。私たちも切磋琢磨してスタッフの一員になるべく努力してまいります。


　続いてはフィンランド（ヘルシンキ）まで移動し、Planmeca社へこちらもIDS出品の製品について事前の説明がございました。
　Planmecaでは、特にRomexisソフトを中心とし、3DイメージからCAD/CAM、2Dイメージなど患者さんのすべてのデータを一括管理できる非常に優れたソフトウエアで、歯科医療に大変貢献できるシステムと確信いたしました。
 

　このKaVo社とPlanmeca社を取り扱うことができる特約店として自信をもってお勧めできる商品が豊富です。また両社とも歯科医療教育現場にかなり力を入れており、IDSでも実習机や判定のためのシュミレーターなど、日本のデンタルショーでは、なかなか見られない機器の展示がありました。このスペースでは書ききれないほどの情報量がございます。弊社社員には細かく報告させていただいておりますのでご興味がございましたら弊社社員までお問合せください。
 

最後に2025年7月21日～2026年1月20日まで、KaVoのユニットとPlanmecaの3Dパッケージキャンペーンをご案内いたします。
かなりお得な価格でのご提供です。ぜひ弊社営業員へお尋ねいただければ幸いです。

詳細は以下のPDFをご確認ください。